闫长明

编者按：随着中国即将正式进入WTO，中国企业尤其是民营企业关心国际化发展的意识日益强烈。加拿大加达国际商务投资咨询公司在数年的企业国际化咨询中，除了自身业务，还为众多中国企业、各地工商联组织及民营企业做中国进入WTO后民营企业国际化发展报告，有关文章曾在“国际商报”、“中国市场经济报”等发表。现应广大企业需求，将此整理成文，供中国企业及民营企业主管参考。一家之见，欢迎商榷，反馈意见与建议请与我们联系。

一、WTO—经济战争模式

1999年，中国和加拿大签署WTO协议的时候，加拿大和整个北美的公众媒体和行业媒体马上就有关情况进行了详细报道。他们是怎样报道的呢？打开报纸你会发现，各个行业，例如农业、通讯、金融、风险投资等等，都有一个详细的力量对比图：加拿大各行业的力量如何？有哪些企业？各企业的产品、产值如何？如何分布？他们已经在中国有了什么样的办事处、分公司或是合资单位？等等。相应地，中国各个行业和企业又如何？各自的优势在哪里？弱势在哪里？这些详细的报道给人的第一感觉就是：一场战争将要发生，而对方已经准备好了“飞机、大炮、坦克、军舰”。实际上，网络时代的高科技，诸如Internet技术、核技术、基因技术已极大地改变了传统经济模式，地球村的概念越来越清晰，产品、技术、公司甚至人才的国界变得越来越模糊，国际化已不是奢侈的概念，是企业生存发展的必然趋势。我们有些企业及相关部门，正是缺乏这方面的信息及准备。

我们知道，在中国与美国就WTO有关条款和协议谈判签署过程中，许多美国大企业、社会团体对美国有关政府部门积极施加了各种影响。就因为他们非常重视中国加入WTO，对WTO的每一个条款、每一个数据、每一个时间表对自己的企业、行业和所代表的群体的影响进行了非常细致深入的研究。事实上，在中国加入WTO谈判过程中，国外许多企业早已经在做准备、在抢滩了，有的企业在中国市场上已经是非常成功的。

二、企业进入WTO并不需要时间表

而我们的对手情况如何呢？我们知道，加拿大、以至整个西方经济和社会一直就是一个开放的体系，从国家到企业，他们一直就按照这样一种国际化的规则在做；或者说，我们缺乏的东西，恰恰是人家已经用了几十年甚至几百年的东西。即使如此，他们也丝毫没有懈怠，对待中国加入WTO如临大敌。相应地，面对强大对手和严峻的局势，我们有多少民营企业家看过有关协议，并做过研究呢？企业家应该把自己的企业放到一个国际化的环境中审视自身、企业、行业乃至民族产业的发展。

中国和加拿大WTO协议签署后，我曾与几位民营企业家到加拿大使馆进行商务活动交流，企业家们了解到中国加入WTO之后，中国将在许多领域向国外开放市场或减免关税，就半开玩笑地对加拿大商务参赞说：“WTO协议讲的都是我们的市场给你开放，给你减免关税，允许提高你在合资企业中的比例。协议中怎么没有写明你的市场是不是可以给我开放呢？或者说你的关税是否可以给我减免？”忽然发问，他的问题似乎理直气壮。加拿大参赞是如何回答的呢？他说：加拿大地方人稀，3000万人口只及中国的百分之二，加拿大的企业要生存发展，必须立足于国际化经营，因此长久以来，加拿大对外经济是开放的，对外贸易壁垒已经很小。所以在中国进入WTO前，加拿大已经给了中国最优惠的政策，在中加协议书中，加拿大已无法写入更多减免关税的条款。几位企业家听后十分感慨。

三、进入WTO市场应该是相互开放的

我们的企业与经济运行模式一直都在一种基本封闭的和保护性的政策之下，很久以来对外贸易和投资限制较多，甚至出国考察都要经过各种审批，被作为一种待遇。对于中国民营企业家来说，他们所能触及的，大多数限于国内市场。国际化的商务和经济规则对许多人来说是陌生。这一点十分令人遗憾。

但是，加入WTO后，别人并不会因为你不懂就会让你少付一分钱；相反，因为我们不懂，有可能因此付出昂贵的代价。例如，在人寿保险方面，中国将逐步取消地理区域的限制，增大国外保险商的经营范围，允许外商占有50%的所有权；在证券业务方面，将允许国外公司在中国成立合资企业，提供资金管理服务，允许外方股份在三年后由30%提到50%。这就意味着在这些企业外方将拥有与中方相等或近似的管理权。在过去，由于我国的企业比较习惯了行政干预，有什么事请部里发个文就行了，进入WTO后则必须按照合同办，按照法律办，按照经济规律和国际规则办。如果你不懂得国际市场的商务运作、管理运作、资金运作，将是要吃大亏的。

四、民营企业如何操作与务实

中国加入WTO，开放中国市场，意味着中国巨大的市场不仅提供给中国的企业家，而且将给全世界的企业家提供。我们的民营企业该怎么办？如何与国外企业合资合作？是在这巨大的市场为国外公司做倾销，作为一个巨大的加工基地，出卖廉价的原材料和劳动力呢？还是去努力掌握和运用这些国际化规则，运用我们自己的力量去竞争，以我们为主去占领这个市场？许多民营企业经过改革开放二十年发展壮大，宏观经济步入“微利时代”，面临着下一步如何发展的问题。

从产品、技术、管理、理念几个层次来分析，我们在哪个层次更有优势呢？在哪个层次需要发掘潜力？在哪些地方需要我们更好地学习呢？

从产品的角度来讲，过去许多企业向我们咨询时经常问：“加拿大有什么好产品，我们可以拿来卖一卖？”是我们的产品不行吗？不是，或者不全是。事实上中国的纺织品、小家电、陶瓷制品、玻璃制品等很多产品在加拿大许多地区的市场占有率已经超过了50%，这些产品打的都是“MADE IN CHINA”，但进出口商或服务商却是加拿大、香港或台湾公司。这有什么不同呢？这就意味着中国大陆劳动力廉价的优势并没有为我们带来充分的利润，而是被这些中间商获取了，并不全是因为我们的产品不行。

例如做玻璃杯，一个玻璃杯的成本为一元人民币左右；但到国外后只要有一个较好的包装，再将四个杯子和一个盘子配一下，就要卖到十几个美元或加元。即使这样，供应商还要货比三家，9角行不行？8角行不行？再不行我到你这设一个加工厂行不行？二十年前，由于受到各方面保护、外部限制与自身局限，多数国内企业对国外的市场及商务环境不了解，只能搞“三来一补，两头在外”。但加入WTO之后国外企业就要进来，在国内同你竞争。你怎么办？你就必须打到国外去，到美国、加拿大开个展览会，洋企业找我要排队，一个杯子1.1美元行不行？1.2个美元行不行……买方市场转化成卖方市场，这样你的眼界就开阔了，你的竞争优势也就发挥出来了，企业才能在国际化的竞争中站稳脚根。

民营企业在技术方面落后吗？在一些高科技方面与国际水平还有相当的差距，但是在许多民用技术方面，经过近二十年的积累，我国民营企业已经得到了极大的发展，已经形成了一定的优势。例如服装业，中国许多人穿的都是世界名牌，但绝大多数都是国内生产的。我国许多地区已经发展成为世界一流的服装加工基地，从规模、质量到技术，与世界一流水平相比并不逊色。过去规模小，技术水平低，只能利用当地的原材料和廉价的劳动力，与国外的品牌、形象、管理和技术相结合。但现在这些产业和企业已经在规模、技术和质量上达到了很高的水平，但人家只要贴上一个标签，就把大把大把的钱赚走了。他们和世界一流的公司差别在那里呢？难道我们永远只能为人家提供廉价的劳动力和原材料吗？

最重要的差距应该放在管理、品牌和理念发展上。资本主义发展二百多年来，形成了成熟的经济发展模式，其管理方式，理念发展生成是企业及经济发展的基石。事实上，改革开放以后有很多国际化的事情我们是可以做到，但是我们为什么没有做好呢？因为我们的传统限制使得企业眼光仅仅局限在国内的这个圈子里。以前中国短缺经济认为国内的市场很大，只要搞价格战、搞倾销就够了。但中国进入WTO之后，我们过去的很多观念都将要受到挑战，我们必须努力学习，把管理搞上去，建立起国际化的概念。

在2001年9月在中国南京召开的第六届华商大会上朱镕基总理讲话中指出，传统政策是重视“招商引资”，现在我们更需要的是技术、管理和人才，我们相信在中国进入WTO后，中国企业将在提升企业素质上下大功夫。

五、调动海内外华人留学生资源迎接挑战

中国人勤奋、努力，重视教育，这一点可以说是全世界公认的。改革开放二十多年来，中国有50多万留学人员在外学习，在外国里聚集了大量中国优秀的留学生，大都具有硕士、博士的学位，在各个领域具有较高的造诣和地位，尤其是在加拿大华人可以做到较高的位置。他们有的在大学里做教授，有的在各大公司、研究机构任业务骨干，甚至在加拿大政府部门都有许多华人及留学生。所有留学生都具有强烈的爱国之心，许多人都愿意以多种渠道报孝祖国。这些是我们在进行中加商务和交流时的重要的资源。海外华人留学生是中华民族的资源，是其它民族所没有的。在迎接WTO的时候，我们应该多加珍惜，充分利用海外留学生资源优势。

中国最大的留学人员团体欧美同学会注册的留学回国人员一万多人，既了解国情，又了解外国的情况，民营企业要出去发展，可以结合海内外留学生强大的资源优势。欧美同学咨询中心宗旨是充分发挥海内外华人、留学生、欧美同学会广大学长资源优势，服务于中国民营经济发展，从事海内外商贸科技文化、人才交流。欧美同学咨询中心为广大海内外华人、留学生、欧美同学会学长共同创业、从事经济活动、参与祖国经济建设的平台。欧美同学咨询中心与加拿大加达国际商务投资咨询公司合作，为工商联合会直属会员单位，与国内外诸多机构与企业建立了广泛深入的联系，与上海工商联、江苏工商联、广东工商联、四川工商联等民营企业协会合作，开展面向企业的产品、技术、管理、人才、战略、国际化发展咨询与培训。

试想不远的将来，一大批中国企业具有自己的品牌，掌握了国际化的产品、技术、管理与发展理念。不是耗能、耗电，污染严重的企业，而是在世界各领域有国际化的中国公司独特的建树，到那时，中国进入WTO的意义就实现了，中国的经济也必然有一个巨大的进步。

中国民营经济发展不只对中国经济发展，而且对人类社会发展也将做出巨大贡献。愿与民营企业协手共进，实现民营企业的国际化发展。

WTO 系列讲座

根据“中国加入WTO与中国民营企业国际化发展报告”整理，本讲座内容曾在以下会议上报告： 2000年4月19日，清华大学经济管理学院总裁研修班；2000年5月9日，第三中国北京高新周WTO论坛，21世纪饭店；2000年5月11日中国农展馆三号会议厅；2000年5月13日中国欧美同学会蔡元培厅；2000年5月30日四川成都大西部开发博览会论坛；2000年6月30日江苏南京，江苏工商联“WTO与中加商务民营企业国际化论坛；2000年7月7日中国北戴河，中国科学院中小企业科技创新研讨会论坛；2000年7月10日 山西临汾，首届产学研高新技术项目发布洽谈会；2000年8月8日中国北京，中国欧美同学会二十一世纪中国与全球化研讨会； 2000年9月15日中国辽宁，加拿大投资商务发展报告会； 2000年10月10日广东深圳， 中国高新技术成果交易会；2000年10月21日山东淄博，加拿大中国投资就业发展报告会；2000年12月4日中国北京，北京市工商联加拿大投资发展报告会； 2000年12月9日云南昆明，首届中国民营经济交流会；2001年1月9日山西太原，山西省表彰留学人员大会； 2001年3月11日中国北京，全国工商联民营高科技成果展览会；2001年 4月21日中国北京，北京市党校企业家工商管理培训班；2001年 5月9日 中国北京，第四届北京国际高新技术产业周； 2001年 6月16日山西太原，山西省浙江商会成立大会； 2001年6月23日中国上海，加拿大商务投资发展报告会； 2001年7月12日新疆乌鲁木齐，新疆乌鲁木齐第十次工商联大会；2001年8月 5 日中国北京，中国工商联、中国华商会2001年加中商务论坛；2001年9月16日中国北京，加中商务论坛系列—加拿大商贸投资发展研讨会；2001年 9月17日江苏南京，参加第六届世界华商大会；2001年 9月26日中国北京，企业国际化与国际投资发展论坛；2001年10月14日中国杭州，“新世纪浙江经济论坛”百名海外博士浙江行；2001年10月23日中国北京，中小企业入世论坛 。  

后记：有关中国进入WTO及民营企业国际化发展讲座及具体操作，请向加拿大加达国际商务投资咨询公司咨询联系。